Независимый эксперт и бизнес-брокер на фармацевтическом рынке. Помогаю производителям, аптечным сетям, дистрибьюторам и инвесторам повышать доходность бизнеса.
Операционный и коммерческий консалтинг на фармацевтическом рынке.
Разбираю, где бизнес теряет доходность: закупка и товарные запасы, наценка, ассортиментная матрица, работа с производителями, загрузка персонала, процессы в точках.
Итог диагностикиКарта потерь с оценкой каждой в рублях, план изменений по приоритетам и показатели, по которым обе стороны будут считать эффект.
Подробнее →Единая наценка на весь ассортимент удобна, но на ней сеть недополучает доход. Развожу цены по роли товара: одни позиции держат поток покупателей, другие зарабатывают. Отбор доходных позиций, фронт- и бэк-маржа в связке, предельные надбавки на ЖНВЛП и антимонопольные ограничения — всё это записываю в правила, по которым работает категорийный менеджер.
Что внедряемПравила наценки по товарным группам, пересобранную матрицу, требования к доработке учётной системы и методику, которая отделяет эффект изменений от сезона и движения рынка.
Подробнее →Аптечным сетям — собственная интернет-аптека, которая добавляет оборот, а не переносит его из офлайна. Производителям — понятная отдача от вложений в онлайн-канал. Дистрибьюторам — агрегатор на условиях, выгодных всем участникам цепи.
Что строимМодель канала с расчётом экономики заказа, условия работы с агрегаторами и маркетплейсами, план запуска и продвижения с показателями по этапам.
Подробнее →Покупка и продажа аптечных сетей, производственных площадок, портфелей регистрационных удостоверений и долей. Подбираю сторону, разбираю экономику актива по отчётности, а не по презентации продавца, и веду переговоры закрыто: рынок узнаёт о сделке после её закрытия.
Что получает собственникПредварительный и итоговый список сторон, оценку актива с обоснованием, структуру сделки и сопровождение переговоров до подписания.
Подробнее →Покупатель платит за устойчивую доходность, подтверждённую цифрами. За несколько месяцев до продажи приводим в порядок экономику: убыточные точки, договоры с производителями, товарные запасы, управленческую отчётность.
Что меняется в активеПрозрачная отчётность для покупателя, экономика без убыточных направлений и цена, обоснованная цифрами.
Подробнее →Рутинные решения, которые сотрудник сегодня принимает вручную, можно передать алгоритму: пересчёт цен, заказ и распределение остатков, подсказки первому столу, разбор входящих заказов и обращений. Начинаю с задач, где эффект можно посчитать в деньгах.
Что начинает работатьОтобранные под автоматизацию участки с расчётом отдачи, требования к подрядчику или сервису, пилот на ограниченном контуре и правила контроля за решениями алгоритма.
Аудит готовности к агентной коммерции — продукт FlexPricer. Проверяю, называют ли Алиса AI и GigaChat вашу аптечную сеть или препарат на вопрос «где купить» и верны ли в ответе цена, наличие и адрес. Отдельно смотрю, не нарушает ли путь покупки закон.
Подробнее →Обучение и мотивация первого стола: знание продукта, ввод в должность новых сотрудников, стандарты работы за прилавком, премии и соревнования между аптеками — с проверкой результата по продажам.
Подробнее →Бесплатно. Разбираю задачу и говорю, могу ли помочь и стоит ли браться за неё сейчас.
Смотрю продажи, наценку, ассортимент, каналы и договоры с производителями. На выходе — где именно теряются деньги и сколько.
Вместе с вашей командой пишем правила, регламенты и техзадания, обучаем сотрудников и контролируем исполнение.
Считаем эффект по показателям, зафиксированным на старте. То, что не сработало, переделываем.
Разбираю ваши данные и передаю карту потерь доходности с оценкой в деньгах и приоритетами. Дальше решаете вы: делать своими силами или со мной.
Одна задача с понятным результатом: система ценообразования, пересборка ассортимента, запуск интернет-аптеки, программа обучения первого стола. Работаю внутри вашей команды.
Постоянно работаю с вашей управленческой командой: разбираю цифры, помогаю расставить приоритеты и принять решения. Вы получаете опыт коммерческого директора, не нанимая его в штат.
Подбор стороны, оценка актива, переговоры и сопровождение до подписания. В одной сделке работаю только на одну сторону: иначе информация расходится по рынку и актив дешевеет ещё до торга.
Если задачу можно решить без меня, говорю об этом на первом разговоре и объясняю, как закрыть её своими силами. Берусь там, где влияю на результат.
Исходные цифры и показатели, по которым будем считать эффект, согласуем письменно до начала работы, чтобы не подбирать удобные показатели задним числом.
Не получаю вознаграждения от подрядчиков, платформ и производителей, которых рекомендую.
Состав работ, этапы, сроки и стоимость фиксируем в договоре до старта. «Дополнительные работы» посреди проекта не появляются.
Ценообразование, промо и работа с производителями — в рамках отраслевого и антимонопольного регулирования, включая ограничения по ЖНВЛП и правила рекламы лекарств. Схемы, которые нельзя показать проверяющему, не предлагаю.
Ваш проект не появится ни на сайте, ни в канале, ни в разговоре со следующим клиентом.
На этом рынке утечка обходится дороже любого консультанта, поэтому правила обращения с вашими данными фиксируем до начала работы.
Подписываем до того, как вы пришлёте первую выгрузку: данные, отправленные без соглашения, уже не вернуть.
Ваши выгрузки и документы хранятся отдельно и не используются в других проектах.
Прежде чем взять мандат на сделку, проверяю стороны по открытым источникам: ограничительные списки и признаки номинальности. При признаках риска от сделки отказываюсь.
Не беру пересекающиеся задачи конкурентов на одной территории. Если пересечение возникло по ходу работы, сообщаю о нём сразу, даже если это стоит мне проекта.
Я работал коммерческим и маркетинговым директором у производителей, дистрибьюторов и в аптечной рознице и сам принимал решения о цене, ассортименте и продвижении. Понимаю, как считает сеть, чего добивается производитель, подписывая маркетинговый контракт, и где интересы сторон расходятся на практике.
Занимаюсь операционным консалтингом: предложенные решения внедряю сам, вместе с командой клиента.
Работаю со всеми участниками товаропроводящей цепи фармрынка, офлайн и онлайн.
Бюджет уходит в сети и агрегаторы, а связь с продажами не прослеживается. Собираю модель канала, в которой видно, за что вы платите, и готовлю обучение первого стола по препарату.
Оборот есть, прибыли нет: наценка упирается в поток покупателей, матрица раздута, интернет-аптека забирает выручку у собственных точек. Пересобираю цену, ассортимент и каналы так, чтобы доходность росла без потери покупателей.
Продавец показывает презентацию вместо экономики, а о готовящейся продаже рынок узнаёт раньше, чем находится покупатель. Проверяю цифры актива, готовлю его к сделке и веду переговоры до подписания.
Работаю в связке с юристами, оценщиками, IT-подрядчиками и обучающими платформами — там, где задача выходит за пределы моей компетенции. Взаимных комиссий за рекомендации нет.
Регулирование, цены и экономика аптечного бизнеса в цифрах.
Беру конкретную ситуацию — изменение в регулировании, цену, экономику канала — и считаю её по приказам, отчётности компаний и отраслевой статистике, чтобы расчёт можно было проверить.
С выходом нового производителя разрыв розничных цен на тирзепатид вырос почти до двух раз. За девять месяцев 2026 года аптеки продали препаратов тирзепатида на 45,7 млрд руб., и почти всё пришлось на двух производителей. Разбираю, есть ли место для новых игроков, что изменит включение в перечень ЖНВЛП и смогут ли таблетки потеснить инъекции.
Читать →Покупатель всё чаще спрашивает ИИ-ассистента, где купить лекарство в своём городе. Ассистент отвечает списком аптек или ссылками на агрегаторы, и купить место в этом списке нельзя. Я прочитал справки Яндекса, OpenAI, Сбера и DeepSeek и правила торговли лекарствами. В статье — откуда ассистенты берут ответ, что аптечной сети можно сделать по закону и как измерить результат.
Читать →На осенней «Фармлиге» о ценах конкурентов говорили аптечные сети, два производителя и дистрибьютор. Аптеки опираются на знание своего покупателя, «Акрихин» собрал своих ИИ-агентов, «Гранд Капитал» прогнозирует цены конкурентов по истории продаж, а «Натура Сиберика» покупает дешёвые сырые данные и доводит их до ума сама. Я сравнил эти подходы со своим мониторингом онлайн-цен аптек.
Читать →