Продавцу аптеки или аптечной сети
Оцениваю актив с обоснованием, готовлю его к продаже, подбираю покупателя и веду переговоры до подписания.
Продажа и покупка аптеки и аптечной сети
Сопровождаю сделки с аптечным бизнесом: продажу и покупку отдельных аптек, аптечных сетей и долей в них. Подбираю сторону, разбираю экономику актива по отчётности и веду переговоры закрыто, так что рынок узнаёт о сделке после её закрытия. В одной сделке работаю только на одну сторону.
Кому нужно сопровождение сделки
Продавцом на аптечном рынке всё чаще становится владелец одной аптеки или двух-трёх точек. По данным DSM Group, за год к апрелю 2026 года одиночных аптек стало меньше на 600, с 9,1 до 8,5 тыс. AlphaRM насчитала за 2025 год 189 сделок против 91 годом раньше, собственника сменили 2,11 тыс. аптек. Покупают чаще всего аптечные сети.
Работаю с владельцами аптек и аптечных сетей, которые готовят продажу, с покупателями, которым нужна независимая проверка цифр до внесения задатка, и с инвесторами фармактивов. В таких сделках повторяются две проблемы. Продавец показывает покупателю презентацию вместо экономики. О готовящейся продаже рынок узнаёт раньше, чем находится покупатель.
Что я делаю в сделке
Покупателю
Проверяю цифры актива до внесения задатка, разбираю экономику по отчётности, оцениваю актив и сопровождаю переговоры.
Собственнику фармактива
Кроме аптечной розницы, веду сделки с производственными площадками, портфелями регистрационных удостоверений и долями.
Юридических и налоговых заключений я не даю. Когда они нужны, свожу клиента с юристами и оценщиками, с которыми работаю в связке. Взаимных комиссий за рекомендации у нас нет.
Подготовка аптеки к продаже
Покупатель платит за устойчивую доходность, подтверждённую цифрами. Поэтому за несколько месяцев до продажи мы приводим в порядок экономику актива:
Убыточные точки.
Договоры с производителями.
Товарные запасы.
Управленческую отчётность.
К выходу на покупателя у продавца есть прозрачная отчётность, экономика без убыточных направлений и цена, обоснованная цифрами.
Что проверяет покупатель и что вычитает из цены
Покупатель начинает с окружения аптеки: конкурентов в радиусе 500 метров и чужих планов открытий на год. Затем он смотрит динамику чеков за 24 месяца и команду: останутся ли заведующая и коллектив и на каких условиях. Отчётность покупатель открывает последней и первым делом смотрит товарный запас.
По итогам проверки покупатель пересчитывает цену. На неё влияют:
Товарный запас: входит он в цену или идёт сверху, считается по себестоимости или по инвентаризации.
Оборотный капитал: свой у аптеки или дистрибьютора.
Расхождения в МДЛП, которые с июня 2025 года разрешительный режим показывает прямо на кассе.
Договор аренды короче 2 лет.
Неликвид.
Нормализация фонда оплаты труда.
Последний пункт сильнее всего бьёт по владельцу одиночной аптеки. Если владелец сам стоит за первым столом, покупатель поставит в расходы рыночную зарплату. При графике 12 часов 7 дней в неделю одно рабочее место закрывают 2 первостольника посменно, и в расчёт встанут обе зарплаты со взносами.
Форма сделки тоже влияет на цену. Аптечную сеть обычно покупают юрлицами. Отдельную аптеку чаще берут активами: договор аренды, оборудование, запас, коллектив. Лицензия при этом не переходит, покупатель получает её заново на своё юрлицо и адрес, а для перезаключения аренды нужно согласие арендодателя.
Как проходит работа
Разговор на 30–40 минут
Разбираю задачу и говорю, могу ли помочь и стоит ли браться за неё сейчас.
Проверка сторон
Прежде чем взять мандат, проверяю стороны сделки по открытым источникам: ограничительные списки и признаки номинальности. При признаках риска от сделки отказываюсь.
Соглашение о конфиденциальности
Подписываем его до того, как вы пришлёте первую выгрузку.
Работа по мандату
Подбор стороны, оценка актива, переговоры и сопровождение до подписания.
Что получает собственник
Собственник получает независимую оценку актива до внесения задатка, предварительный и итоговый список сторон, структуру сделки и сопровождение переговоров до подписания. Рынок узнаёт о сделке после её закрытия.
Сделку веду по мандату и в одной сделке работаю только на одну сторону. Стоимость зависит от масштаба актива и объёма работы. Сумму называю после первого разговора и закрепляю в договоре вместе с составом работ, сроками и порядком оплаты.
Частые вопросы
Сколько стоит аптека при продаже?
За неполный год аптечная розница раскрыла около десятка сделок и ни одной суммы. Оценки аналитиков по 5 сделкам с аптечными сетями дают от 2 до 5 месячных оборотов. Отдельная региональная аптека в лотах, которые прошли через меня за год, уходила за 3–4 млн руб., то есть за 1–2 месячных оборота.
Почему вы работаете только на одну сторону?
Когда посредник работает на обе стороны, информация расходится по рынку и актив дешевеет ещё до торга. Поэтому в одной сделке я представляю либо продавца, либо покупателя.
Узнает ли рынок о готовящейся продаже?
Переговоры идут закрыто. Соглашение о конфиденциальности подписываем до передачи данных, ваши выгрузки и документы хранятся отдельно и не используются в других проектах. Рынок узнаёт о сделке после её закрытия.
Переходит ли лицензия при покупке аптеки?
Если аптеку покупают активами, лицензия не переходит: покупатель получает её заново на своё юрлицо и адрес. При покупке юрлица лицензии остаются за ним.
Какие документы прислать до первого разговора?
До подписания соглашения о конфиденциальности цифры и документы присылать не нужно. В первом сообщении достаточно написать, продаёте вы или покупаете, каков масштаб актива, в чём задача и к какому сроку нужен результат.
Обсудим вашу задачу
Напишите в Telegram, продаёте вы или покупаете, каков масштаб актива и к какому сроку нужен результат.
Написать в Telegram