Материалы

Разборы фармрынка в цифрах: цены, сделки, регулирование, кадры.

Темы
Период

Все материалы

Технологии
11 мин

Агентный поиск в аптечной рознице. Как ИИ-ассистенты отвечают, где купить лекарство, и что может сделать аптечная сеть

Покупатель всё чаще спрашивает ИИ-ассистента, где купить лекарство в своём городе. Ассистент отвечает списком аптек или ссылками на агрегаторы, и купить место в этом списке нельзя. Я прочитал справки Яндекса, OpenAI, Сбера и DeepSeek и правила торговли лекарствами. В статье — откуда ассистенты берут ответ, что аптечной сети можно сделать по закону и как измерить результат.

Читать →
Ценообразование
9 мин

Как следить за ценами конкурентов. Четыре подхода, о которых рассказали на «Фармлиге»

На осенней «Фармлиге» о ценах конкурентов говорили аптечные сети, два производителя и дистрибьютор. Аптеки опираются на знание своего покупателя, «Акрихин» собрал своих ИИ-агентов, «Гранд Капитал» прогнозирует цены конкурентов по истории продаж, а «Натура Сиберика» покупает дешёвые сырые данные и доводит их до ума сама. Я сравнил эти подходы со своим мониторингом онлайн-цен аптек.

Читать →
Аптечный бизнес
8 мин

Разрешение уступает уведомлению. Что проект об онлайн-торговле лекарствами упрощает и что оставляет на потом

Если проект Минздрава примут, с сентября 2027 года аптеке не понадобится разрешение Росздравнадзора на продажу лекарств с доставкой. Хватит уведомления. Я прочитал проект, разобрал реестр действующих разрешений и посмотрел, кто их получает. Процедура станет проще, а условия самой доставки определит будущее постановление правительства.

Читать →
Ценообразование
7 мин

Сосед не в счёт. Аптечные сети Москвы меняют цену от аптеки к аптеке, но не смотрят на конкурентов

Возле одной станции метро самая дорогая аптека в половине случаев просит за тот же товар на 20% больше самой дешёвой. Рейтинг 25 аптечных сетей показывает, кто держит цену ниже соседей, кто выше, зависит ли цена в аптеках от конкурентов и где нет товара, который продают соседи.

Читать →
Аптечный бизнес
20 мин

Продать то, чего нет. Как онлайн-бронирование меняет товарный запас и ассортимент аптеки

Курьерская доставка занимает в аптечном онлайне считаные проценты. Всё остальное покупатель забирает сам, и то, за чем он приходит, всё чаще не лежало в этой аптеке до того, как он нажал кнопку. Я проверил на собственном мониторинге цен, насколько велик этот разрыв и во что он обходится аптечной сети.

Читать →
Технологии
18 мин

Можно купить все видеокарты мира и всё равно решать не ту задачу

В 2019 году Ричард Саттон сформулировал «горький урок»: в искусственном интеллекте хитроумные идеи проигрывают вычислительной мощи. В сентябре 2026 года один из авторов InstructGPT ответил, что это лишь верхушка айсберга: важнее вычислений данные, а важнее данных правильно выбранная задача. Пересказ простыми словами, с проверкой цифр по первоисточникам.

Читать →
Ценообразование
14 мин

Как семаглутид и тирзепатид вытянули аптечный рынок

В 2025 году препараты группы GLP-1 заняли 1,8% всего аптечного рынка, включая парафармацевтику, но обеспечили десятую часть его прироста. Без них рецептурный сегмент рос бы медленнее, чем годом раньше. Рынок делят два российских производителя, оплачивает его покупатель, а часть разрешений на выпуск истекает 31 декабря.

Читать →
Сделки
26 мин

Сколько стоит аптека, если цену не назвал никто

За неполный год аптечная розница раскрыла с десяток сделок и ни одной суммы. Чужие оценки ложатся от двух до пяти месячных оборотов, и разброс задаёт не аптека, а тот, кто считает, и чья выручка стоит в знаменателе. Дальше покупатель вычитает запас, чужую оборотку и аренду

Читать →
Ценообразование
15 мин

Рынок лекарств вырос на 13 процентов, не продав ни одной лишней упаковки

За год через аптеки прошло столько же коробочек, а денег стало на 13 процентов больше. Один и тот же покупатель ведёт себя в одном чеке как два разных сегмента, и единая цена больше не адресована никому.

Читать →
Аптечный бизнес
2 мин

Передвижная аптека: 35 чеков в день

Эксперимент с аптеками на колёсах идёт с 1 сентября. Разбираю экономику: почему без субсидий машина съедает маржу раньше, чем доедет до пациента.

Читать →
Кадры
2 мин

В фармацию через курсы не войти

Два приказа Минздрава с 1 сентября меняют, кого пускать в профессию и кто может руководить аптекой. Что в них на самом деле — и чего они не лечат.

Читать →

По этому фильтру статей пока нет.