Коммерческий аудит аптечной сети
Разбираю закупку и товарные запасы, наценку, ассортиментную матрицу, договоры с производителями и загрузку персонала. Итог — карта потерь в рублях и план изменений. Об аудите
Константин Тиунов
Независимый консультант и бизнес-брокер на фармацевтическом рынке России. 18 лет работал коммерческим и маркетинговым директором у производителей, дистрибьюторов и в аптечной рознице. Помогаю производителям, аптечным сетям, дистрибьюторам и инвесторам повышать доходность бизнеса.
Чем занимаюсь
Ценообразование и ассортимент
Развожу наценку по роли товара, пересобираю матрицу и связываю фронт- и бэк-маржу с учётом предельных надбавок на ЖНВЛП. О работе с ценой
Интернет-аптека и агрегаторы
Считаю экономику заказа, условия договоров с агрегаторами и план запуска с показателями по этапам. Об онлайн-продажах
Продажа и покупка аптеки
Сопровождаю сделки с аптеками, аптечными сетями, производственными площадками, портфелями регистрационных удостоверений и долями. Готовлю актив к продаже. О сделках
Развитие персонала аптек
Обучение и мотивация первого стола с проверкой результата по продажам. Об обучении
ИИ-агенты и автоматизация
Передаю алгоритму рутинные решения: пересчёт цен, заказ и распределение остатков, подсказки первому столу. Начинаю с задач, где эффект считается в деньгах.
Опыт
18 лет я работал коммерческим и маркетинговым директором у производителей, дистрибьюторов и в аптечной рознице и сам принимал решения о цене, ассортименте и продвижении. Поэтому понимаю, как считает аптечная сеть, чего добивается производитель, подписывая маркетинговый контракт, и где интересы сторон расходятся на практике.
Сейчас занимаюсь операционным консалтингом: предложенные решения внедряю сам, вместе с командой клиента. Работаю на русском и английском языках.
Темы, в которых работаю:
Фронт- и бэк-маржа, маркетинговые контракты.
Доходный ассортимент и программы лояльности.
Автоматизация ценообразования.
Оценка аптечной сети и подготовка бизнеса к продаже.
Коммерческая стратегия при слияниях и реструктуризации.
Обучение и мотивация первостольников.
Принципы работы
Берусь не за всё
Если задачу можно решить без меня, говорю об этом на первом разговоре.
Показатели фиксируем до старта
Исходные цифры и правила счёта эффекта согласуем письменно до начала работы.
Без скрытых комиссий
Не получаю вознаграждения от подрядчиков, платформ и производителей, которых рекомендую.
Одна сторона в сделке
В одной сделке представляю либо продавца, либо покупателя.
Только законные механики
Цена, промо и работа с производителями остаются в рамках отраслевого и антимонопольного регулирования, включая ограничения по ЖНВЛП.
Конфиденциальность по умолчанию
Соглашение о конфиденциальности подписываем до первой выгрузки. Проект клиента не появится ни на сайте, ни в канале.
Где ещё меня найти
Telegram-канал @tiukon
Статьи и материалы по ценообразованию, онлайн-продажам, сделкам с активами и ассортименту. t.me/tiukon
Telegram @tiukos
Личные сообщения. Отвечаю сам, обычно в течение рабочего дня. t.me/tiukos
Профиль на LinkedIn. linkedin.com/in/tiukos
«Фармвестник»
Персональная страница в отраслевом издании. pharmvestnik.ru
«Коммерсантъ»
Персональная страница на сайте конференций «Коммерсантъ». events.kommersant.ru
Частые вопросы
Кто такой Константин Тиунов?
Независимый консультант и бизнес-брокер на фармацевтическом рынке России. 18 лет работал коммерческим и маркетинговым директором у производителей, дистрибьюторов и в аптечной рознице. Работаю из Москвы.
С кем вы работаете?
С производителями, аптечными сетями и дистрибьюторами, владельцами и инвесторами фармацевтических активов, офлайн и онлайн. С юристами, оценщиками и IT-подрядчиками работаю в связке, взаимных комиссий за рекомендации у нас нет.
Почему на сайте нет клиентов и кейсов?
По описанию «сеть на столько-то точек в таком-то регионе» компанию на этом рынке узнают сразу. Поэтому имён и деталей проектов нет ни на сайте, ни в канале. О подходе можно судить по статьям с расчётами и по первому разговору.
Чего вы не делаете?
Не занимаюсь GR и лоббированием, регистрацией препаратов, фармаконадзором и лицензированием. Юридических, налоговых и медицинских заключений не даю, при необходимости свожу с профильными специалистами. Процент роста до того, как увижу цифры, не называю.
Обсудим вашу задачу
Напишите в Telegram, кто вы, какая задача и к какому сроку нужен результат.
Написать в Telegram